2024年11月05日 09:50
政企双补,以旧换新“快准全”
国家从政策层面发力,对企业来说是机遇也是挑战,如何理解和执行政策成为关键。众多品牌中,长虹以国家“以旧换新”政策为基础,围绕用户“愿意换、方便换、换了怎么办”三个关键点,通过产品、服务、政策升级等形式,实现“销送装服收一体”流程,进一步提升用户体验。
细看长虹推动以旧换新政策落地的行动,其第一个关键字是“快”。自今年4月启动以旧换新专项行动以来,长虹通过打造“以旧换新,电视换智”、“长虹空调绿色换新”、“以旧换新抢补贴,一步到位选美菱”、“长虹·美菱第十四届内购会”等活动,积极开展以旧换新活动,受到了消费者的欢迎。
其次,长虹以旧换新突出一个“准”字,体现在产品理念上。以旧换新政策除了刺激消费,另一个目的是帮助消费者更轻松地更换老旧家电,实现节能减排、减少安全隐患。
作为首批入选国家“能效领跑者”、中国首个绿色节能产品采购清单的单位,长虹凭借雄厚的技术实力,将绿色环保理念贯彻到实处,长虹旗下的电视、空调、美菱冰箱等产品,均拥有多项独创节能技术,充分满足消费者省电节能的需求。
“全”,则体现在以旧换新活动的产品布局。国家规定的补贴品类为8个,而四川省根据市场调研掌握的消费者需求情况,将省级新政策补贴品类增加到16个,个人补贴标准也上升至3.2万元,相比前期政策上涨超过10倍。
在此基础上,长虹旗下壁画+电视、巨能省空调、美菱M鲜生冰箱等明星产品及丰富的小家电等,以全品类产品满足消费者多样化的换新需求。
更值得一提的是,长虹还有先进、高效的生产线作为保障,这也是其能够做到“全品类”响应“以旧换新”的底气。例如,在“5G+工业互联网”等技术的加持下,位于四川的长虹智能制造产业园年产能达600万台,生产交付周期缩短50%以上。
响应政策,以旧换新“守初心”
从产品研发到生产及“销送装服收一体”流程,长虹“以旧换新”保障工作可谓实力不凡。当前,正值双11消费热潮期,长虹更在“以旧换新”行动基础上打造了“品质换新就选长虹·美菱11.11大促”专项活动,进一步践行“政企双补”。
家电以旧换新是一项长期促消费政策,不仅要求企业拥有强大的研发和生产实力,也需要在营销上多用心思。
据了解,长虹通过区分不同渠道开展“家家补”“台台换”“村村换”三个支撑行动,聚焦城市、线上及乡镇不同市场,通过不同维度将补贴给到消费者,真正做到以政策为主导、以消费者为中心。
同时,双11期间,长虹针对年轻群体的喜好,推出了“长虹·美菱11.11换新补贴折学家”品牌脱口秀活动,邀请何广智、鸭绒、山河、哈哈曹等脱口秀演员变身“折学家”,在线上线下与更多消费者探讨生活的“折学三问”,可以说是打开了家电营销的新思路。
随着以旧换新热潮的延续,长虹也再迎收获。2024年前三季度,四川长虹实现营业收入772.98亿元,同比增长10.33%;扣非归母净利润1.82亿元,同比增长42.72%。
在积极推动国家政策落地见效、提振广大消费者的消费需求,以及提升自身品牌形象和业绩等方面,长虹显然抓住了机遇。
家电行业分析师刘步尘认为,今年家电的“以旧换新”和以往历次“以旧换新”不同,体现在政府主导推动、巨大的财政投入支持,对于家电企业和消费者都是利好消息。“由此看来,如果国家、企业、消费者三个层面都看好这项政策,那么我们有理由认为今年家电市场会有一轮增长行情。”
事实上,长虹已经做出示范:通过对政策的深刻理解加之高效执行力,消费者也得到了真正的实惠,可谓三赢。(华尔街科技眼)
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