2017年5月，随着首届“一带一路”国际合作高峰论坛的胜利召开，中国企业的“走出去”步伐也正加快提速。
四川长虹电器股份有限公司副总经理黄大文近期表示，追随着国家“一带一路”的战略航线，长虹已经踏上了“实施全球化资源协同”的新航程，到“十三五”末，海外收入占比预计将超过30%。
而作为沿“一带一路”进行海外拓展的典型中企，长虹国际化的路线图，从印尼、巴基斯坦，到中东、捷克等，很多国家和地区都处于“一带一路”沿线上。10余年来长虹在这些国家和地区通过“内外兼修”，已经在海外建立了14个子公司、3个研发中心和7个代表处，给中国企业“一带一路”的海外拓展积累了丰富的运营经验。
“一带一路”是中国在全球经济史上写下的新篇章。产品走出去、品牌走出去、资本走出去是“一带一路”的核心。沿着这条轨迹，长虹的国际化早已在“一带一路”等重点区域展开布局，有步骤地兴建海外工业园，扩大海外产能。
（1）印尼成为长虹最先成熟的海外市场
长虹的第一个海外办事处和工厂都建在印尼。1999年长虹电视产品进入印尼市场，第二年长虹的第一个海外工厂在印尼开建。早在2001年长虹产品出口就突破1亿美元，时任国家外经贸部部长的吴仪还为此专门发来贺电。
经过10多年的发展，长虹在印尼已成为中国第一家电品牌，近年来，年平均增长率30%以上，连续5年被评为“TOP CHINA'S BRAND”。长虹是中国企业在印尼第一个成功申请保税库的企业，取得了与三星、LG等同等快捷的通关条件。
（2）捷克是长虹的欧洲大本营
在完成印尼建厂布局之后，长虹又将目光投向了欧洲。当时的欧洲市场对中国彩电征收高额反倾销关税，中国彩电一直无法突破。但面对全球三大主流电子产品消费市场之一的欧洲，长虹果断决定在当地投资建厂。2007年，长虹欧洲项目在捷克投产，国际化进程开始深入欧洲腹地。
长虹捷克工厂是目前捷克最大的中资制造业投资项目，也是中国家电企业在欧洲自主投资的第一个海外生产基地。长虹多媒体产业公司海外营销中心副总经理阳周对媒体表示：2015年，近100万台制造完毕的彩电从这里发货，目前，长虹欧洲公司业务增长率连续多年超过20%。欧洲市场则成为长虹业务量最大的海外市场区域，占海外总市场份额的35%。
2016年5月1日，长虹在捷克正式成立家电研发中心，这是长虹对2006年投资设立欧洲生产基地的捷克项目的进一步投入，同时也是中国家电业在捷克设立的首个研发中心。
（3）中东市场从0到hero的培育
从2005年成立代表处，到2010年成立分公司正式进入中东市场，长虹在中东已经走过10几年的时间。在10几年前的中东市场，尽管中国产品的质量不错，但在当时中东人的印象中却不这么认为。经过10几年的努力，中东人对于中国产品的认识在一点点改变，现在人们都意识到，日本、韩国之后，中国的家电产品也应该占有一席之地。长虹中东电器有限责任公司业务拓展经理A.John曾说：在长虹工作的5年，他见证了长虹品牌在中东市场从0变为hero(英雄)，这个过程就像看着自己的孩子成长一般欣喜，也投入了很多情感。
如今，长虹在中东与当地有实力的商业伙伴实现合作，在当地市场实现了品牌销售，业务实现快速良性增长。
（4）长虹在巴基斯坦创造市场奇迹
长虹进入巴基斯坦，以2011年与当地公司RUBA合作创立长虹RUBA贸易公司为契机。进入巴基斯坦的第一年，长虹RUBA贸易公司就实现了500万美元的销售收入。第二年，销售收入翻了3倍，达到1500万美元。到2014年，营业额实现了60%的增长，达到2400万美元。2015年，销售收入增至2800万美元，同时另一个更重大的联合投资项目--冰箱项目在巴基斯坦落地，计划形成年产16万台冰箱的生产能力。
可以说，与巴基斯坦数一数二的RUBA公司合资，且对长虹家电产品充分进行本土化改造，是创造巴基斯坦市场奇迹的关键步骤。
（5）“一带一路”的长虹经验
长虹沿“一带一路”的布局，在家电企业国际化中颇具特色。早期“走出去”的家电企业国际化路径，相比于海尔的先难后易投资建厂，TCL的并购，长虹则是采用了一种先易后难的发展策略。总结长虹“一带一路”的布局过程，可以总结如下经验，供其他沿“一带一路”进行拓展的中国企业借鉴。
（6）“稳”字当头
在长虹中东电器有限责任公司总经理潘林兴看来，长虹国际化在于骨子里的因素--就是稳。“市场发展我们不急进，比如成立子公司之前一般会先立代表处，做很多前端工作，从熟悉市场到了解渠道，过去10年中东市场一步一步成长起来，并没有因为产品和合作伙伴吃什么大亏。”
灵活选择海外落地模式
长虹的海外业务不仅有家电整机产品，还有压缩机等元器件，这决定了长虹走出去的模式较多。
比如，在印尼、巴基斯坦长虹是采用了同当地伙伴合资建厂模式，而在捷克则是独资建厂模式，也有对拥有40多年历史的西班牙Cubigel压缩机公司的并购案例。
任何一种模式都不是万能的，但适合自己、适合当地情况的模式才是最好的。在对品牌忠诚度并不高的印尼、巴基斯坦等东南亚市场，长虹则主动走进去打造自主品牌；在欧美等成熟市场，选择从OEM、ODM开始做，熟悉市场，看准时机果断并购，这种海外混合经营模式为后来的创新奠定了很好的基础。
向高端转型，内修实力
沿“一带一路”的海外市场拓展，绝不是让过剩产能“走出去”，而是提振中国企业全球化竞争力，靠高端制造能力转型才能完成的过程。
对于长虹的经验而言，这个过程要与全球顶尖同行同台竞技，要成为“世界冠军”，除了合理的产业布局外，更需要强大的自身实力和全球化运营能力作为支撑。于是，牢牢把握行业国际发展潮流，进行高端化转型和突破成为长虹站稳海外市场的根本保障。
为此，近年来长虹通过产品结构的转型升级，围绕智能化、网络化、协同化的“新三坐标”体系做文章，增加高端产品、高毛利产品的比例，并退出非主业、非控股、非盈利的“三非产业”。经过高端化改造的长虹，才逐渐在“一带一路”延线国家被贴上了代表中国智能智造的深刻烙印。
谋求自主品牌国际化，将“中国制造”变成“当地制造”
在全球化战略中，长虹不仅在海外市场快速实现规模化经营，还在谋求自主品牌的国际化、本土化。比如，通过引入欧洲的能耗和环保标准，引领规范欧洲市场。通过收购西班牙Cubigel公司，通过本地化生产和经营，将“中国制造”变成“欧洲制造”，得到了越来越多欧洲消费者的认可。
依然以欧洲市场的本土化为例，长虹欧洲公司的总经理廉永平创新性地提出“欧洲大供应链”的概念，整合欧洲本地化的资源，实现本地采购节约成本，从而升级为当地能够驱动产业链条运转的核心企业。
“一带一路”将带来中国制造形象全面提升
如今，“一带一路”国家战略带动了沿线国家大规模的基础建设投资，比如港口、机场、铁路，通过这些建设带动了当地购买力，将树立消费者对于中国制造的全新印象，这为中国产品顺利进入当地市场提供了机遇。
长虹最初进入一些“一带一路”沿线国家，需要让当地居民认可中国制造的艰难过程，将会随着“一带一路”国家战略的实施而缩短。这将有利于中国企业的海外拓展，让中国企业在新的历史时期迎来新的海外机遇。
黄大文表示：对长虹来说，未来会进一步在“一带一路”的框架下寻求新的发展，进一步增加海外据点，将巴基斯坦，捷克成功的经验复制到‘一带一路’更多的沿线国家里面去。未来的5到10年，海外市场能够在长虹的业务比重中占据半壁江山，真正实现整合全球资源，成为多元化、国际化、有自主品牌、受人尊敬的企业。
按照长虹的规划，长虹“走出去”分为三个阶段，在经历了产品走出去，资本、人才、品牌走出去之后，下一步将形成全球化的资源协同。“不再划分成国内国外两个市场。国际化最终的目的是全球化，整合全球资源，是我们的最终目标。”黄大文如是说。
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